随着高科技的兴起，竞争越来越多，其中不免存在各种恶性竞争?如何摆脱恶性竞争呢?如何让数码印刷这一行业步入健康、快速的发展之路?优印堂数码印刷总裁刘廷臻先生给出的答案是差异化。

刘廷臻认为，差异化经营是吸引及稳定客户的方法之一。数码印刷的灵活、多变、适应市场能力强等特点为差异化经营提供了可能，将数码印刷作为产品生产的一个环节，就能够推出众多不同的应用和产品。

他举例说，自己公司从短版快印起步，选用与印刷品质相接近的设备，聘用熟悉数码印刷工艺及要求的人员，使用色彩管理软件;后加工设备根据短版快印的特点选配，甚至在管理上借鉴传统印刷，因此在各省市数码印刷市场上具有自己的特色。

刘廷臻谈到，优印堂倡导“高质量的产品和服务”，而数码印刷就是效果、快捷、个性化按需的信息服务。在服务业中连锁加盟是很好的模式，这种模式已被众多成功的连锁店所证明。优印堂目标成为各省市的数码印刷连锁品牌，业务涉及按需出版、电子书出版、网络个性化印刷及信息物流等领域。

数码印刷在中国只有两条路可走，一条是大家已经在走的很短版印刷，另外一条是目前很少人涉足的可变数据印刷。据刘廷臻介绍，可变数据印刷主要有3 种应用，一是可变单据印刷，如消费者每个月都会得到的各种电话帐单、银行对帐单、水煤单据等;第二种是可变信封标签打印;第三种是个性化宣传品，如个性化宣传资料、个性化门票、个性化海报、企业名片及各类证卡等。这几种应用，将在行业市场大有可为。

目前，银行、邮政、保险、医疗等行业的信用卡、实名卡，普遍仍采用传统印刷。虽然，这些领域和市场并不容易进入，但是我们希望这些行业尽快了解、使用数码印刷，这将推动整个数码印刷产业的发展、壮大。

刘老师建议，数码印刷与IT技术的关系越来越密切，因此培养同时具备IT技术和印刷技术的复合型人才是当务之急;对于目前市场上存在的各种产品、方案，企业应该根据自身的需求选择，切忌盲目、冲动。