近几年来，随着国内建材市场的高速成长，部分建材行业企业已经不再满足于原有行业内的发展，而纷纷选择了多元化的发展道路，其要的发展方向便定在木门行业。而在其后，更有不少企业正在虎视眈眈伺机进入。木门品牌的大量涌入，也催生了木门经销商的增多。然而当前的木门市场的经销商，究竟处于一个怎样的发展状态呢?

行业调查：我国木门经销商经营现状分析

诚然，这种情况的出现是与木门行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产的特征密切相关，在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有营收，而且区域市场内居然没有老大, 使其无法感受到压力。

一位同时经营几个的瓷砖、卫浴、整体橱柜品牌的经销商，在与广东一家各省市的木门企业合作过数年却不得在分道扬镳后感慨地说，现在国内很多所谓的木门企业根本不是像其它建材品类的企业那样通过自身的主观努力发展起来的，而完全是因为起步早以及机遇好才被整体市场的发展所推起来的。作为如此的一个品牌的区域代理商，竟然无法从厂家获得更多的支持，尤其是在市场的运作规划与指导方面，反而只是单纯的不断接到高涨的任务指标，终不得不放弃与之合作。

经营管理水平划分

曾有学者将经销商的发展按经营管理水平的高低划分成为夫妻店管理、随意感觉管理、一般制度管理型企业、规范化管理企业、企业文化导向型五个阶段。而根据媒体的调查数据显示，目前传统的木门经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与销售额低于100万的所占比例相同，即同样为75%，而剩余的25% 中，大部分经销商处在随意、感觉管理阶段，只有很少数的经销商可能会达到一般制度管理型阶段。从另一个角度来看，目前同时经营其它建材品类中品牌同时又经营木门品类的经销商少之又少，而且这部分经销商中的大多数是在经营其它建材品类不善的情况下选择进入木门行业，大多数其他建材品类中的经销商目前对于木门行业尚处在观望态势，少量的尝试者差点又碰得头破血流，更让后来者慎之又慎。

澳陇家具负责人认为，在这样的一种发展趋势下，传统的木门经销商将会面临着巨大的挑战，如果仍旧拘泥于传统的操作模式，必然会在这场洗牌中败下阵来，而只能沦为在市场的层生存。