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抓住顾客的消费心理，就好像这句话一样“要想抓住男人的心，先要抓住他的胃”银饰店也可利用这样的心理，把顾客的胃牢牢抓住，使顾客成为店铺的忠实老顾客。如何抓住顾客的胃，这个就要靠产品的卖点了，顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买您的产品，就**要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。在销售过程中，要学会针对不同的人、不同的购买需求寻找到不同的卖点。要善于从产品的情感附加值出发，满足消费者多重心理需要，实现产品卖点多元化。

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